Цветочное оформление витрин — это эффективный маркетинг?

В урбанистической сдержанности, пестроте городских улиц взгляд невольно фокусируется на островках природы, особенно, если эти «островки» — искусно оформленные цветочные композиции. Оформление витрин цветами — не просто новый тренд, мода — лишь следствие эффективности использования флористики в качестве маркетингового инструмента. Цветы не просто мощное средство привлечения внимания, но и способ создать особую доверительную атмосферу.

Главное правило эффективного маркетинга — предвосхищать, а часто и формулировать потребности клиента. Цветочное оформление витрин — это опредмечивание эстетических запросов человека.

Доцент кафедры социально-культурных технологий Санкт-Петербургского Гуманитарного университета профсоюзов Екатерина Баркова в своем исследовании отмечает, что флористика «возвращает людям утраченную причастность к природе и помогает структурировать пространство», а также, апеллируя к древним знаниям цветочного символизма, помогает выстраивать новые коммуникации.

Источник: https://cyberleninka.ru/article/n/estetika-floristicheskogo-dizayna-v-kontekste-kommunikativnyh-strategiy-sovremennogo-goroda

Решаемые задачи

1. Привлечение внимания

Помните известный эпизод знаменитого фильма «Джентльмены удачи», в котором герой в качестве ориентира использовал необычное «дерево»? Это точно подмеченный прием. Сложная архитектура, скульптурные композиции и рекламные вывески чаще всего не усваиваются нашим восприятием, мозг считывает это как фон, а вот нечто необычное, отсылающее к природности, гарантированно привлечет внимание. Главная, но не единственная задача флористического маркетинга — выделить ваш бизнес в череде остальных. Для ее достижения можно оформить входную группу или витрину-окно живыми или искусственными цветами, установить вазоны или целые инсталляции. В качестве основного материала можно использовать цветы или сухоцветы для декора, а также горшечные растения.

2. Создание атмосферы

Современный человек испытывает потребность быть ближе к природе, вспомните популярные тренды на экологичность, естественность, ведь у городского жителя такая возможность появляется крайне редко. Цветочные композиции не просто эстетически насыщают наше восприятие, они дают возможность реализовать эту потребность хотя бы на короткое время, ощутить единство с природой, почувствовать себя спокойным, удовлетворенным.

Совершенно естественно, что в такой атмосфере гораздо легче совершать сделки. На покупки влияет не только визуальная картинка, но и аромат — спутник цветочного оформления живыми цветами. Яркий пример воздействия декора — оформление свадебного торжества, важнейшей составляющей церемонии. Именно оформление создает неповторимую праздничную атмосферу. Если ваш товар ориентирован на юных девушек, используйте приемы свадебного оформления, дарите клиенткам небольшое чудо.

3. Акценты и зонирование пространства

Цветочные композиции позволяют структурировать проходы, а также выделять группы товаров, в этом случае декорирование помогает расставить акценты. Используйте зеленую стену как фон или реквизит для демонстрации ярких образов, это могут быть живые растения, мох или вертикальные композиции, в которых используются живые или искусственные цветы для декора.

4. Работа на репутацию

Люксовая атмосфера складывается из множества мелочей, среди которых — следование модным трендам. Изысканное флористическое оформление живыми композициями выдает принадлежность к премиум-сегменту. Дизайнерская брендовая одежда, обувь, аксессуары, украшения, косметические средства требуют изысканного цветочного оформления, например использование букетов из роз, орхидей, гортензий, дельфиниума и других цветов в прозрачных вазах или в оригинальных вазонах-манекенах. В витрину или торговый зал можно поставить горшки с пальмами или другими живыми цветами. В оформлении бутиков старайтесь использовать только живые растения!

5. Подключение ассоциативных коммуникаций

Обратите внимание на то, что при рекламе многих товаров используются цветы, этот прием формирования эстетическое удовольствия практикуется рекламщиками при презентации самых разных товаров. Цветы добавляют душевности, отсылая в область неосознанного, в область тайных, символических знаков. Клиент все больше потребляет не конкретные вещи, а символы, смыслы, которые она несет. Так, брендовая косметика значима как некий акт проявления любви к своему телу. Цветы — один их самых древних языков, безошибочно считываемых нашим подсознанием, флористическое оформление усиливает удовольствие от покупки.

6. Цветочное оформление может стать частью презентации

Задумывались ли вы, что цветы могут стать существенным фактором, подводящим покупателя к сделке? Это очень хорошо работает с сезонностью. Украсьте торговый зал со школьными принадлежностями «осенним» декором, расставьте букеты астр, гладиолусов и георгин. Такое оформление будет ассоциироваться у родителей, пришедших за покупками, с их детством, торжественной линейкой, первым звонком. К рождественским покупкам подтолкнут «новогодние букеты», наряженные елки и украшения. Летнюю коллекцию лучше оформить, используя воздушные цветочные композиции с яркими разноцветными луговыми цветами, а также гипсофилами, гортензиями, дельфиниумами, подсолнухами.

Специфика цветочного оформления

Только ли женщинам?

Бытует мнение, что флористическое сопровождение оправдано в магазинах, реализующих товары, рассчитанные на женскую аудиторию, такие как одежда, косметика, аксессуары, ювелирные украшения и так далее. Однако это всего лишь расхожий штамп, мужчины «считывают» язык цветов не менее эффективно, однако в случае с «мужскими» товарами стилистические конструкции должны быть иными. Используйте в магазинах, торгующих, скажем, мужской брендовой одеждой, букеты из цветов, которые традиционно считаются мужскими. Это гладиолусы, ирисы, лизиантусы сине-фиолетовой гаммы, дельфиниумы, гвоздики, розы темных оттенков.

Используйте ассоциации

Пальмы в автосалоне, например, напомнят об отдыхе и приятных поездках. Добавьте немного уюта — магазины, выставочные залы, шоурумы, в которых используется «домашнее» флористическое оформление вызывают большее доверие покупателей. Поставьте рядом с мебельной группой горшок с хамедореей или монстерой. «Достройте» безликую новую мебель до дизайнерской картины.

Цвет имеет значение

Подбирая цветы для дизайна магазина (клиники, кабинета психолога и так далее), стоит учитывать ряд факторов, таких как пол, возраст клиентов, а также прикладные задачи, которые должны решать растения. Для магазина, торгующего парфюмерией, вполне оправданы классические цветы, такие как розы, пионы орхидеи, пастельной гаммы. Свадебный салон лучше украсить белоснежными бутонами, для мужских товаров использовать фиолетовые, голубые, зеленые оттенки цветов. Презентации сезонных товаров лучше сопровождать соответствующими композициями. Весной оформляем яркими первоцветами, летом — разноцветными полевыми, солнечными цветами, сочной зеленью. Осенью царствует охра, спелые ягоды и фрукты. Зимой используйте холодные, ледяные оттенки, хвойные ветки и шишки.

Учитывайте повод

Открытие магазина, новая коллекция, различные мероприятия требуют более торжественного оформления: яркая входная группа, каскадные композиции в витринах. Повседневный декор гораздо скромнее, главная его задача — создать доверительную атмосферу, подарить комфорт, подвести к совершению сделки.

Флористическое оформление может стать эффективным инструментом визуального мерчандайзинга, создавая привлекательное, узнаваемое лицо бренда. Цветочные образы помогают потенциальному клиенту сделать выбор, делая комплимент его вкусу и чувству стиля. Кроме того, цветочное оформление — способ стать ближе к природе, разбудить эстетические чувства. Окружайте себя цветами, делая мир немного прекраснее!